PRO har ett starkt varumärke och en tydlig röst, men det är trots det långt ifrån alla som vet vad medlemskapet faktiskt innebär. De flesta förknippar organisationen med föreningsliv och har inte koll på vilka förmånliga rabatter du som medlem kan få.
I somras tog vi fram ett kommunikationskoncept för att uppmärksamma just det: att det finns ett stort ekonomiskt värde, även för den som inte tänker på sig själv som en typisk föreningsmänniska.
Samtidigt låg inte utmaningen i att övertyga målgruppen om att rabatter är bra. Det vet de redan. Konceptets syfte var att ompositionera medlemskapet och få fler än de inbitna föreningsaktiva att upptäcka PRO.
Lösningen blev att låna tonalitet från en helt annan värld och prata om rea istället för rabatter. Men till skillnad från andra reor så handlar den här inte om att köpa prylar du inte behöver. För hos PRO får du bättre pris på sådant du faktiskt använder. Och rean tar inte slut på söndag. Så länge du är medlem kan du fortsätta spara pengar – och kanske få mer över till allt det där som gör pensionärslivet lite trevligare.
För PRO innebar det här ett ganska stort strategiskt kliv, särskilt eftersom det var första kampanjen där de enbart fokuserade på sina ekonomiska förmåner. Resultaten tyder också på att det var en lyckad insats. Kostnaden per klick låg konsekvent på ungefär en krona, vilket är väldigt bra sett till genomsnittet och extra bra under en annonsintensiv period som maj–juni. Click-through-rate, det vill säga hur hög andel av visningarna som leder till ett klick, låg på fyra procent och är även det högt gentemot benchmark.
